Берем бизнес-план и заносим туда самый оптимистичный прогноз по реализации нашей идеи. И отвечаем себе на вопрос: «Этот доход меня устраивает?» Стоит ли ради него бросать, например, работу в найме? Стоит ли этот доход текущих усилий по вашему делу?

Отлично! Доход от вашего нового дела вас будет устраивать. Но теперь заполняем табличку с пессимистичным сценарием. Видим наглядно, сколько надо будет терпеть и работать без прибыли, и отвечаем себе на вопрос: «Смогу ли я столько времени жить без прибыли?»

Если сомневаетесь, тогда, возможно, стоит притормозить. Если принимаете риски — идем дальше

А деньги где брать?

Если проект требует начальных инвестиций, пора бы решить, где их брать. В таблице мы видим срок возврата инвестиций. На основании этого можно вести переговоры с инвесторами или просто пойти за кредитом в банк.

Оба случая возврата денег тоже можно проанализировать в таблице. Ниже я расскажу, как облегчить себе составление таблиц.

Для окончательного верного бизнес-плана пора определиться с юридическим статусом и занести в таблицу суммы налогов.

Заодно еще раз время подумать, «готов ли я разбираться в финансовых и налоговых вопросах самостоятельно?»

Если ДА, то регистрируем наш статус (самозанятый, ИП, ООО). НЕТ — если на бухгалтера пока денег нет, то идем обратно в найм :)

Если у вас уже есть юрлицо, проверьте, что вы учитываете налоговую нагрузку в вашем плане.

Для более точного плана прибыли необходимо рассчитать стоимость услуг/товара. Ты знаешь, как посчитать себестоимость?

ДА — отлично, фиксируем это значение, позже пригодится.
НЕТ — могу помочь на своем практикуме «Гонка за прибылью».

Рентабельность своих услуг или товаров, как правило, люди рассчитывают неправильно. Многие, например, забывают посчитать логистику. В уроке про рентабельность я даю удобную табличку для этих расчетов и видеообъяснение, как ей пользоваться.

А что с рынком в целом?

Неплохо было бы уже проанализировать рынок. Сколько берут конкуренты? Если разброс цен на рынке большой, то надо постараться понять, в какой точке находишься ты со своей квалификацией и качеством товара. Надеюсь, это не ниже рентабельности? Если НИЖЕ, то надо поработать с себестоимостью продукта.

Подставляем нашу цену в бизнес-план для прогнозирования доходов. Но сколько же надо продавать, чтобы получить желаемую прибыль? Можно просто поставить вначале маленькое количество, а со временем больше. Но тут возникает вопрос о емкости бизнеса. Знаете ответ на этот вопрос?

Конечно, сложно сделать анализ рынка самому, но на практикуме я рассказываю, как простыми способами все же сориентироваться в этом вопросе. И как определить собственную емкость.

В таблице «Бизнес-план» это дает нам наглядную картину, в каком направлении плыть дальше.

А когда же масштабироваться?

Если с вашей емкостью все в порядке — «могу много», еще раз возвращаемся к анализу. Какой объем рынка вообще в нашем регионе? Какой кусок этого пирога мы хотим откусить? Это и будет наше желаемое количество продаж со временем.

Пора переходить к «сказкам». Уверена, что у вас отличный продукт или нужная услуга, но чем же они отличаются от других? Просто хорошая упаковка уже не прокатит. Пришло время придумать свою сказку, свое Уникальное Торговое Предложение. Хотя наверняка вы ее уже крутите в голове с момента, как решили заняться своим делом.

В конце оставила ссылку на гайд по созданию рабочего УТП.

Сказка есть — это наша платформа бренда! А она красивая? Оформляем ее. Создаем фирменный стиль, соцсети. Прорабатываем тональность коммуникации с потенциальными клиентами/покупателями.

На уроке по формированию бренда я подробно рассказываю, что необходимо в первую очередь, а что можно оставить на потом. Ведь лучшее — враг хорошего. Здесь главное не застрять в создании всего-всего и ехать дальше.

Поехали продвигаться? Формируем свою маркетинговую стратегию. Звучит сложно, но если взять рабочую тетрадь моего практикума, то там пошагово расписано, как это делается.

Вы определили свои каналы продвижения? Если работали с моей тетрадью, то вряд ли пропустили этот пункт.

А теперь внимание! Если планируете размещать рекламу в интернете, изучите все про маркировку рекламы. Это несложно. И лучше ПЕРЕ, чем НЕДОмаркировать. Постов с саморекламой это тоже касается

Внизу оставила ссылки на гайд по маркировке рекламы и карту актуальных каналов продвижения для малого бизнеса.

Ну что, погнали! Рекламу запустили. А родственников и знакомых не забыли оповестить о вашем новшестве? Вот прям всех-всех. «Сарафан» никто не отменял. Не стесняйтесь попросить сделать посты. Да, неловко, но вы же все это затеяли не просто так. А еще можно придумать им мотивацию за привод клиентов/продаж/рекомендаций вашего товара. Это уже партнерские коммуникации.

В конце статьи также оставила ссылку на Заповеди эффективной партнерской программы.

Та-а-ак, а теперь чуток притормозим. Вы же уже разогнались не на шутку. И продукт свой улучшаете постоянно, и весь маркетинг на вас, и финансы. Таблицу учета финансов ведете? Или пока все в заметках, а потом перенесете куда-нибудь? А с прибылью как? Недосуг посчитать? А может быть, есть складские остатки? И из-за них непонятно, где деньги. Наливаем чаек и осваиваем таблицу для учета финансов. Можете сделать свою или взять мою.

Таблица учета финансов нужна везде, даже в хозяйстве. Бизнес без нее — это хобби. В ней вы увидите анализ того, что нужно усиливать, а что можно сократить. Это важнейший инструмент для любого дела. А у меня она суперудобная!

Ну раз мы тут на заправке чаек пьем, давайте еще и проведем аудит наших каналов продаж. Все одинаково работают? Да, я понимаю, что хочется и во всех соцсетях быть, и сайт как у Изольды. Вот просто строго и безжалостно признаемся себе, что продает больше. И та-дам! Сайт-то можно и не делать, да и те каналы, что сейчас не продают, отложить на потом.

Каждый год мы с друзьями… нет, не в баню. Платим налоги. Не оставляйте этот вопрос на момент, когда придут штрафы. Выделите себе на это время, изучите. Это несложно, все электронно. И спите спокойно. Ну или пора нанимать бухгалтера?

Ну, а что сезонность? Провальные дни/часы? Со временем эти закономерности проявляются обязательно. Надо стимулировать спады. Придумать спецпредложения, программу лояльности для любимых клиентов. Вы же правильно ведете базу клиентов?

Все еще записываете своих покупателей в телефон «Света-Озерки»? Тогда вы никогда не сможете правильно ими пользоваться. В моей таблице по учету клиентов нет ничего сложного. Казалось бы, простой реестр с категориями, но столько возможностей для создания различных акций для клиентов и, главное, анализа, кого любить больше :)